Über AJAT: Wer wir sind

Wir sind AJAT, ein führender IT-Dienstleister aus dem Herzen von Köln. Wir sind kein Systemhaus von der Stange, sondern eine Experten-Manufaktur für proaktive IT-Sicherheit, Managed Services und Cloud-Strategie. Unser Ziel ist der "sorgenfreie IT-Alltag" für unsere Kunden – methodisch, proaktiv und auf höchstem technischen Niveau.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen erfahrenen Vertriebsprofi (m/w/d), der unsere Vision teilt und auf Augenhöhe mit Geschäftsführern und IT-Leitern agiert.

Deine Mission: Was Dich erwartet

Als Senior Vertriebsmanager bist Du der Motor unseres Wachstums. Du bist kein reiner Produktverkäufer, sondern ein lösungsorientierter Berater ("Consultative Seller"). Du verstehst die Business-Herausforderungen von Unternehmen im gehobenen Mittelstand und übersetzt diese in passgenaue, hochwertige Lösungen aus unserem 9-Säulen-Portfolio – von Managed Security (NIS2) über Cloud-Strategie bis hin zu Penetrationstests.

Deine Aufgaben: Was Du bewegen wirst

• Neukundengewinnung: Du identifizierst und gewinnst aktiv neue B2B-Kunden im gehobenen Mittelstand.
• Solution Selling: Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich – vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse auf C-Level bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Beratung auf Augenhöhe: Du verstehst die "Pain Points" von CEOs, CFOs und CTOs und entwickelst maßgeschneiderte Lösungsangebote.
• Angebotserstellung: In enger Abstimmung mit unserem Technik- & Consulting-Team (Pre-Sales) erstellst Du überzeugende und technisch fundierte Angebote.
• Key Account Management: Du betreust strategisch wichtige Bestandskunden und baust die Zusammenarbeit durch Cross- und Upselling aktiv aus.
• Reporting: Du pflegst Deine Pipeline professionell im CRM-System und erstellst aussagekräftige Forecasts.

Dein Profil: Was Du mitbringst

• Erfahrung: Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung (Senior Level) im B2B-Umfeld für erklärungsbedürftige IT-Dienstleistungen (z.B. Managed Services, Cyber Security, Cloud-Lösungen).
• Persönlichkeit: Du bist ein "Hunter" mit Leidenschaft für die Neukundenakquise und ein "Farmer" mit strategischem Weitblick.
• Kommunikationsstärke: Du bist ein souveräner Gesprächspartner auf Management-Ebene, präsentationssicher und verhandlungsstark.
• Technisches Verständnis: Du musst kein Techniker sein, aber Du verstehst die Business-Implikationen von Konzepten wie ITIL, NIS2, Cloud-Architektur und Penetrationstests.
• Arbeitsweise: Hohe Eigenmotivation, eine strukturierte Arbeitsweise und absolute "Abschluss-Sicherheit".
• Sprache: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• (Nice-to-have): Ein aktives, belastbares Netzwerk im Raum Köln/NRW.

Unser Angebot: Was wir Dir bieten

• Vergütung: Ein hochattraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell (hohes Fixum + ungedeckelte Provision).
• Flexibilität: Ein flexibles Hybrid-Arbeitsmodell mit einem modernen Arbeitsplatz im Herzen von Köln.
• Portfolio: Ein Portfolio an High-End-Dienstleistungen, das begeistert, echten Mehrwert stiftet und sich von der Masse abhebt.
• Team: Ein Team aus hochqualifizierten Experten und Beratern, das Dir im Vertriebsprozess den Rücken freihält und die verkaufte Qualität auch liefert.
• Kultur: Kurze Entscheidungswege, hohe Eigenverantwortung und eine offene Unternehmenskultur ohne starre Konzernstrukturen.
• Entwicklung: Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten und echtes Wachstumspotenzial.

Bereit für den nächsten Schritt?

Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung (Lebenslauf genügt) unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und Deines frühestmöglichen Eintrittstermins an:

HR@ajat.io

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